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李俊融
去横向业务,理税务认知
THREE TOWERS地产开发公司 独立非执行董事
学习成果
管理800多个物业,出售近70个物业;
在疫情影响全球经济的2020年,THREE TOWERS仍进军办公楼开发
学习收获
战略梳理:去掉餐饮、娱乐等横向业务线,5年内做出墨尔本首个综合建筑生态圈
税务认知:对税务的认知,从一个小版块,到一个商业模块,跳出原有框架想问题
绩效管理:形成绩效管理思路,有待结合澳大利亚实际情况制定标准
林势将
用差异化赢得市场
AdvanceTC有限公司 董事经理
学习成果
明确公司战略方向,在专业赛道做到行业先进水平;
在2020年疫情影响下,仍然盈利
学习收获
产品聚焦:瞄准卫星通讯赛道,走手机市场差异化路线
绩效管理:设定绩效目标,定期开周会、月会梳理与复盘
客户服务:成立大客户部,针对大投资者做股权融资
潘耀贤
打造新产品,布局大美业
Fashion ES 董事长
学习成果
人均效能翻了一倍;
在受疫情影响的2020年,业绩基本与2019年保持持平,产业顺利升级
学习收获
资产配置:去除应收账款高的两条业务线,采用轻资产管理
产品管理:新增内衣与假睫毛两条产品线,业务从服饰扩张到大美业
人才管理:应用人才画像、师徒带教,引入绩效机制
冉晓晗
重塑产业链,进军新零售
北美刘一手管理公司 总经理
学习成果
在北美疫情混乱期,不仅没有关闭一家店,另有4家新门店投入装修
重整企业信息流、产品流、资金流,开发新零售业态;
学习收获
重审定价:重新梳理价格体系,控制成本,把“账”算清楚
产品聚焦:聚焦在火锅及相关产业链领域,开发预制品新零售业务
思想同频:店总级别以上的所有管理层共同学习课程内容,上下思想保持一致
乌尔丹·吴
做中阿文化双向传播的先行者
阿联酋皇室龙文化交流中心 董事长
校友寄语
行动商学院的企业家朋友们,大家都把牛劲使上,同心协力,互相鼎力支持!只有我们朋友们联系在一起,我们的事业才能共同做大!
学习收获
锁定高端:旗下旅游公司砍掉低价旅游团,专注迪拜高端旅游
人才体系:明确人才画像与招聘制度,人才流失率显着下降
股权设计:根据自身皇室背景特点,重新调整股权划分
颜绮湏
聚焦一个产品,引领一个赛道
颜亿汽车压缩器工业有限公司 董事长
学习成果
2020年,总利润较2019年翻3倍
学习收获
产品聚焦:将精力放在主要产品上,筛选供货商家,加大研发力度,保证产品品质
客户聚焦:选择“大鲸鱼”客户、回款周期短且信用良好的客户
人才培养:应用绩效管理体系,筛选高绩效员工,提升团队效能
叶成
强服务,重体验,锁高端
中华家居 董事长
学习成果
2020年,没有一家门店倒闭;2021年,按照最高标准新开三家门店
学习收获
明确战略:今年新开三家门店,三年做到地区第一,未来做到西班牙细分领域第一
锁定高端:重新装修设计门店,注重顾客入店体验,走差异化路线
思想同频:转授学习经验,培养优秀店员成为店长及合伙人
张端育
认证刷新壁垒,品质传递信任
Ooka Ice 执行董事
学习成果
在餐饮客户大批量减少的情况下,平稳渡过疫情影响的2020年;
拓展支线快熟面业务,为后续迈入国际市场做准备
学习收获
明确使命:更加明确用良心制冰的使命,并将该使命准确传达给团队与客户
分配股权:将股权知识运用到新收购业务股权分配上,减少潜在经营风险
管理团队:将业务团队分成几组,设置荣誉奖项,激励内部竞争
张念
差异化破垄断,中高端筑品牌
恒兴股份印尼分公司 销售副总经理
学习成果
2017年到2018年,销售额提升5倍;
2018年到2019年,销售额翻一番;
2020年,在受到疫情与对虾传染病双重冲击的情况下,销售额较2019年有增长
学习收获
聚焦产品:产品研发升级,提升产品生产速度与产品质量
锁定高端:优先发展高端市场,推出高端产品,提升利润
财务管理:提升成本意识,利用鱼骨图梳理达到目标利润的动作
郑彦双
创服务创价值,化危机为转机
美系坊MuzArt 董事长
学习成果
布局线上教育,在疫情来临时线上板块的业绩增长补回了线下店面停滞的业绩下滑
学习收获
绩效管理:采用低底薪高提成绩效制度,激发员工积极性
制度管理:应用晨会、夕会制度,应用周报、月报进行月度复盘
产品聚焦:独创STEAM教育体系,聚焦培养创造力的课程
行动的校友们,要把梦想放大,要将眼光放远。不只是区域第一,省内第一,全国第一,更要对标一流企业,设定“世界级”的目的地。
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