在社交新零售开始往垂直纵深发展的态势下，垂直品类如何做社交新零售?单个品类市场能否撑起整个平台发展?日前，小编与朝蝶分销社交新零售平台创始人蒋朝辉及李理军进行了深入交流。

小编了解到，朝蝶是针对二到五线城市女性用户，从美妆领域切入的社交新零售平台。其主要深耕下沉用户市场，主打S2b(OR)C模式，上游联合国企上市公司千金集团对接各类一线优质女性用品厂商，下游对接各类小分销。

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朝蝶创始人蒋朝辉先生为本源集团董事长(CEO)。李理军先生为本源生物朝蝶新零售事业群总裁(COO)李理军先生曾任十二码网络科技有限公司CEO、恒泰集团COO 。朝蝶团队汇集了来自360、拼多多和4A广告公司的人才。截至目前，朝蝶刚已获得数千万级别的投资，其背后股东包括本源生物母公司本源集团和360系创投。

李理军先生告诉小编，目前公司架构包括运营管理中心、产品生产链管理中心、朝蝶商学院、媒体资源管理中心、技术服务管理中心等部门，拥有完整公司体系为广大合作伙伴保驾护航。

瞄准500 0 0 亿 女性市场做透3-5线城市

从美妆切入到整个女性日用品市场，到底看中了什么?李理军先生告诉小编，社交新零售下女性日用品市场的巨大潜力。数据显示，到2020年女性日用品零售交易市场有50000亿的规模。2018年1-12月全国女性日用品零售额为26190亿元，同比增长9.6%。从销售的渠道分布来看，电商占26%，商超占24%，专营店占21%，百货店占29%。

李理军先生表示，纵观整个女性市场，目前的情况是一二线城市和三到五线城市的情况形成反差，具体表现为一线二城市市场饱和，中高端品牌渗透率高，线上增速放缓，回归百货、专柜渠道。而三到五线城市场增速极快，品牌商渗透率低，人均消费增速超过一线城市。在其看来，朝蝶品牌做分销社交新零售仍有很大机会。“具备天然的种草和社交分享属性。李理军认为，美妆品牌商品多SKU的特性正好可以借助社交电商这股大浪，孕育出新的渠道性增量市场。于是朝蝶就诞生了。

在李理军先生眼中，朝蝶的诞生跟社交新零售商的增态势是分不开的。相关数据显示，中国社交新零售用户规模增长迅速——从2015年的0.92亿增长到2018年的3.1亿，预计2019年将突破4亿，2020年将突破5.5亿。从城市来看，社交新零售在三线以下城市的渗透率明显高于一二线城市。李理军先生告诉小编，朝蝶主要盯着这样一群用户：宝妈、大学生、实体店主、微商团队、直销团队、自媒体人、淘客、淘宝店主等。在产品供应链方面，本源生物联合千金集团共同为朝蝶品牌围绕女性日常开发出精品好货。在运营模式方面，通过S2b(OR)C模式，上游建立朝蝶品牌，下游打通分销商，深度服务用户，下沉至2-5线城市的增量市场。

分销机制：会员代言人+城市代言人+联合创始人 三级机制

小编了解到，朝蝶的分销层级分为三级，包括会员代言人、城市代言人和联合创始人。每个层级用户可自购，也可通过分享获得销售佣金，每层分享获得佣金比例为10%—30%。

据朝蝶团队介绍，从第一层的会员代言人往城市代言人和联合创始人走，朝蝶有一套完整的机制。从用户购买398元会员才能成为朝蝶的代言人会员，要成为城市代言人，团队人数需要满100位代言人会员。而要成为联合创始人，其团队人数需要满10位城市代言人。

朝蝶的运营商可以招新裂变，即想成为运营商的超级会员可招新会员A，A可招新会员B，B可招新会员C，以此裂变。

李理军先生向小编透露，朝蝶针对代言人的培训包括拉新培训、粉丝运营培训、社群运营培训、客服培训、营销系统培训和行业政策培训等。“比如，我们构建了完整的成长体系，会培养他们如何针对不同人群推广朝蝶，如何建群，如何运营和维护群的活跃度，如何活跃销售群，如何在群里高质量促成交易等营销手法。

朝蝶分销社交新零售平台以掩耳不及盗铃之势成为零售界的新黑马，引领时尚潮流魅力!